Bağlantılara atla
Satış Süreci ve Değer

Satış Süreci ve Değer

Değer Nedir ? Satış Süreci Nasıl Güçlendirilir ?

‘Değer’i tanımlayabilen tek bir kişi vardır.  O da ürünümüzü veya servisimizi kullanan “Müşteri” dir. Müşteri değerinin müşterinin ihtiyacını karşılayan, problemini çözen, parasını ödeyeceği, satış yapılan ürün ve/veya hizmet olduğunu söyleyebiliriz. Bu doğrultuda satış süreçleri kısa vadede nasıl güçlendirilir?

 

Satış Sürecini Güçlendirecek Faaliyetler (Kısa Vade)

 

    • Belirlenen hedefler doğrultusunda kapasite planlaması
    • Müşterilerle birebir görüşülme (on-line/on-site) ve yakın temas
    • Sektörel yerli/yabancı pazarlama etkinliklerine iş birlikleri ile aktif katılım
    • Rakiplerin müşterilere ve sunulan çözüm önerileri (ürün/fiyat) takibi.
    • Tekliflendirme süreci değer. Sonuçlara göre taktiksel yenilikler
    • Güvenilir bir fiyatlandırma politikası
    • Ürün ömrü boyunca karlılık teyidi
    • Sapmalara karşın önlemler
    • Firma tanıtım ve kurumsal kimlik çalışmaları
    • (Uygun dillere çevrilerek)
    • Sosyal medyanın aktif ve uygun şeklide kullanımı
    • SEO performansı yönetimi

 

 

Satışta Başarıyı Yakalamak

Satış başarısı için önce “İnsan”…Müşterimizi anlayabilmek, değeri doğru tanımlayabilmek için

 

    • Öncelikle eğitimle başlanarak yetkinlik sağlamalı
        • Ürün eğitimleri
        • Rakip ve Pazar eğitimi (Benchmarking)
        • Teknik Eğitimler
        • Satış eğitimleri
        • Tecrübe paylaşımları, bunları şirket ihtiyaçlarına göre sürekli olarak planlamak esastır.
    • Otonom bir satış ekibi için yetkilendirme yapılmalı. Tüm çalışanların
        • Hedeflerini,
        • Yetkilerini ve
        • Performans Göstergelerini açık ve net olarak bilmesi esastır.
    • Saygı Göstermeli…
      Müşterilerimize, tedarikçilerimize ve tüm çalışma arkadaşlarımıza saygı göstermeliyiz, sürekli gelişimi sağlayabilmemiz için karşılıklı saygı çok önemlidir. “İşi en iyi yapan bilir” prensibini unutmamalıyız.

 

 

Bu içeriği beğendiniz mi?
Satış Süreci ve Değer

Yorum Yap

Share via
Copy link
Powered by Social Snap