İhracata Yönelik Satış Teknikleri
Yurt dışı satış amaçlı bir sistem kurmak veya olanı geliştirmek için, ilk önce kurum satış stratejisi doğrultusunda, doğru kriterleri (5 P) belirlemek; “Doğru Ürün ve Hizmet grubu, Doğru Pazar/ülke, kanal, fiyat, satış organizasyonu, ve tutundurma çalışmaları” gerekiyor.
Bu doğrultuda satış faaliyetlerini ve bütçesini oluşturulması ve yönetebilmek için sayısal, ölçülebilir performans kriterleri, ölçme periyotları, ve sapmaların nasıl yönetilebileceği sistematiği de bu eğitim kapsamında örneklemelerle verilir.
İhracata Yönelik Satış Teknikleri Eğitimi İçeriği
- Mevcut Satış Verilerini Nasıl Değerlendirmek gerekiyor?
- Doğru Ürün ve Pazar seçimi yaparken hangi verilere, hangi yöntemle bakılabilir?
- 5 P Analizi (ilk hedeflenen Pazar ve ürünler için analizin tanımlanması)
- Doğru yer, Doğru Pazar, Doğru firma
- Doğru Ürün
- Doğru Fiyat
- Doğru Ekip, doğru Organizasyon
- Doğru Tutundurma çalışmaları
- Faaliyet Planlarının hazırlanması
(Görev dağılımı, To do list oluşturulması) - Performans kriterlerinin belirlenmesi
- Yönetim Sistematiği
Eğitim Tarihi:
15 Mayıs 10:00 – 16:00
Eğitmen:
Naz Tezcan
Organizasyon:
TAYSAD
İletişim:
0216 706 02 13
Eğitim Fiyatı (TAYSAD Üyesi):
700₺ + KDV
Eğitim Ücreti (Diğer):
800₺ + KDV