Hedeflerle Satış Yönetimi
Hedeflerle Satış Yönetimi Eğitimi’nde müşteri için mükemmel değeri yaratmak ve bu değeri müşterinin istediği şekilde, miktarda, zamanda ve fiyat ile şirketine en yüksek finansal getiriyi sağlayacak şekilde sunmak ana amaçtır.
Bu bize, mükemmel süreçler, çok yönlü geliştirilmiş mutlu çalışanlar ve tedarikçiler ve memnun edilmiş, süreklilik sağlanmış müşteriler sağlar. Müşteri için değeri tanımlamak için müşteri tercih sebeplerini çok iyi anlamak gerekir. Bunun için de şirket içinde veya pazardaki oluşan “data”yı çok iyi analiz etmek, tüm satış ve pazarlama aktivitelerini şirket strateji ve belirlenen hedefleri doğrultusunda ve PUKÖ sistematiği ile kurgulamayı esas alır.
Eğitim İçeriği
- Yalın Satış Pazarlama (Müşteri için değer nedir? Genel Bakış)
- Müşteri için değer akışı nasıldır? (Teklif aşamasından, tahsilata kadar)
- Kopuklukların tespiti
- Geliştirilme Alanlarına göre Mevcut Durum Analizi Yapmak için Gerekli Dataların Belirlenmesi
- Örnek, Beyin Fırtınası çalışması ile “En önemli kopukluk sorunu nasıl ele alınmalı?”
- Balık Kılçığı ve 5 Neden Analizi ile kök sebepler bulunur. Çözüm aktiviteleri ve planlamanın yapılması
- Belirlenen satış hedefleri doğrultusunda, önceki adımlarda oluşan satış ve pazarlama aktivitelerinin planlanması
- Periyodik kontrollerin ve önlem uygulamalarının tanımlanması
- Performans Kriterlerinin belirlenmesi
- Performans ölçme periyodunun belirlenmesi, PUKÖ Döngüsü İçinde Yapılan Çalışmaların Sürekli Takibi, Takip ve Denetim Sistematiği Oluşturulması
Katılımcılar
- Satış Ekibi
Eğitim Süresi ve Katılımcı Sayısı
- 1 gün
Uygulama Destek Paketleri
- Yerinde uygulama/destek ayrıca projelendirilir.
Aşağıdaki formu doldurarak eğitim hakkında bilgli alabilirsiniz. Danışmanlarımız sizinle kısa süre içerisinde iletişime geçecektir.